本科课程辅导

市场营销通过了解市场需求并根据市场洞察力调整公司产品，为客户、组织和社会创造价值。市场营销无处不在，对私营和公共部门组织的成功越来越重要。您将学习如何向消费者传达价值，并探索有效的营销策略。

悉尼大学的市场营销课程强调批判性和分析性思维，以及作为应用科学的市场营销实践。您将了解消费者行为和购买决策，将各种社会科学的理论与实践相结合。课程以现实世界为基础，强调互动练习、团队建设、角色扮演、业务规划、问题解决、公开演讲和社交互动。

市场营销职业范围广泛，适合各种类型的人，包括那些认为自己具有较强的综合能力和沟通技巧的人，以及那些具有高度创业精神或寻求将分析思维与创造力相结合的职位的人。

一、课程专业要求

市场营销课程要求学生完成以下学习单元的 48 个学分：

(1) 两个 1000 级的核心学习单元(12 个学分)：市场营销原理、市场营销研究。

(2) 两个 2000 级核心学习单元(12 个学分)：消费者行为学、营销洞察力。

(3) 一个 3000 级核心单元(6 个学分)：实践营销

(4) 3个3000级选修单元(18学分)，选自以下内容;

广告：创意原则;

建立和管理品牌;

数字营销;

行业与社会;

国际营销;

营销传播;

营销战略与规划;

新产品营销;

服务营销;

战略性社会营销。

二、营销类型

市场营销有两大类：内向型和外向型。入站营销是让目标受众了解您的业务的技术。向外营销通常通过付费广告传播您的信息。

1.营销

入站营销是与客户群建立关系的过程，营销人员通过电子邮件营销活动、引人注目的内容、社交媒体或良好的网页设计来实现这一目标。入站营销通常是一种非侵入式的营销形式，在客户寻找解决方案的地方与他们相遇。

入站营销的例子包括

a.影响者营销

品牌利用拥有大量公众形象或粉丝的个人的力量来推广品牌并影响潜在买家。虽然影响者营销通常与社交媒体和 "影响者"(在社交平台上拥有大量粉丝的人)的世界联系在一起，但利用名人推广产品的概念要早得多。名人或影响者可以付费在自己的 Instagram 个人主页上介绍产品，与产品公开合影，或者干脆出现在传统的电视广告中。

b.病毒式营销

产品 "病毒式 "传播是许多营销人员梦寐以求的事情。"病毒式 "是一种以信息传播的速度和范围命名的现象，但 "病毒式 "营销的公式却难以捉摸。成功的病毒式营销活动能与目标受众建立联系，使他们对产品产生强烈共鸣，并与他人分享。快餐连锁店 Popeyes 于 2019 年推出了鸡肉三明治，其营销活动就是病毒式营销的典范。该活动利用一条两个字的推文与其他企业展开了一场口水战，引发了巨大的口碑传播，产品在几天内就在全国各地售罄。

c.搜索引擎营销

营销人员可以在产品描述或网站上使用某些关键词和短语，使产品更容易被发现，从而让潜在客户更容易看到。这种做法被称为搜索引擎优化(SEO)，可以让搜索引擎识别产品，增加产品在目标客户搜索结果中出现的几率。营销人员可以利用搜索引擎营销策略，提前创建包含这些词的内容，或修改网站以包含常用搜索词或短语。

d.内容营销

内容营销使公司成为信息和建议的来源，以提高公司及其销售产品的可信度。内容营销人员通过讲故事、提供建议和信息丰富的文章，吸引目标受众的普遍兴趣，从而建立联系。

e.通过社交媒体营销

营销人员利用 Facebook、Instagram、TikTok、Twitter 和 LinkedIn 等社交网络来提高消费者对产品的认知度。通过社交媒体进行营销可以帮助你与目标受众建立互动关系，因为他们已经把时间花在了这里。

2.外向营销

外向营销是面向客户的营销。 外向营销更类似于硬性直销，即接触潜在客户，希望他们需要产品或服务。

出站营销的例子

a.传统广告

公司在电视、广播、印刷品和网络平台上做广告，推销自己的服务和产品。

b.面对面会谈

公司向其他公司或潜在客户拨打营销或销售电话，吸引他们购买。

c.广告和活动赞助

公司在体育场馆和其他人流量大的场所做广告，以提高品牌影响力和客户认知度。除了支付广告版面费，公司还可以赞助活动，并通过媒体对活动的报道提高其知名度。

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